化妆品经营要做好品牌结构分析

一般商店，供应不是问题，只要你找到一个好的商店位置，建立一个标志，送货厂家就会突破你的门槛。但如何选择经营什么样的品牌，产品，如何分配比例，这应该根据自己的位置、图像设计和自己的定位来选择。

根据一般经验，生意兴隆的化妆品店的品牌结构基本占形象品牌的20%-40%。形象品牌知名度高，品牌效应和吸引力强，市场份额高。一般来说，消费者可以在不推荐的情况下指名购买，这样的品牌也是提升化妆品店知名度的主力军。但缺点是品牌化妆品价格透明，出纳率相对较低。一般来说，这些品牌都是以购买价格出售的，利润的目的是通过收取回扣来实现的。占600/0~80%的终端品牌大多是非知名品牌或知名度较低的品牌。这样的品牌有地域限制。在这个地区，价格是肯定的，基本上是垄断的。消费者对价格了解不多。因为是垄断，价格没有其他销售点可比，所以出纳的上涨空间会更大。正因为如此，在大多数情况下，化妆品店不会主动推荐一般知名品牌，而只会推荐可操作的终端品牌。

对于化妆品店来说，品牌产品不能没有，没有可能不能吸引顾客，但不能太多，毕竟，开店是为了赚取收银员。在购买方面，品牌的选择相对简单，根据商店的大小，有一定的知名度，客户反应更好的知名产品可以选择，虽然会占用资金，但基本上市场不会有太大的问题。终端品牌是商店生存的基础，所以选择应该更加谨慎。它可以根据你关注的业务方向来确定，例如，你可以选择中年妇女的强大结果产品或目前市场上流行的中药化妆品品牌。总的来说，我们需要注意以下几点：

(1)选择合格正规的品牌。首先是选择证照齐全的品牌，否则不值得考虑。然后是其产品定位、品牌背景、包装设计、价格定位、经营理念和营销渠道。比如市场上的一些产品打着外国品牌的旗号，声称自己是品牌。这样的品牌往往不伦不类，矛盾重重，很难被消费者接受。

（2）选择大规模市场投资或知名企业开发的新产品。因为选择这样一个品牌，商店在商品流通和交换方面会得到改进/增加。而且，他们还有相对成熟的营销经验和承担市场责任的能力，可以减少。

（3）掌握其他区域市场对您选择的品牌的反映。这里包括经销商，即同行对制造商和产品的反映，以及消费者对产品质量的反映。选择一个品牌，最好去产品销售的地方了解，充分听取其他运营商和消费者的意见，对品牌有客观的了解。同时，结合自己的分析，掌握自己地区的消费特点，充分考虑不同地区的差异。