药妆店为何会切入化妆品销售领域？

严格地说，由于药店销售类别有限，也属于一种专业商店，也需要专业的营销手段，但化妆品行业仍将其分开。为什么？

你必须明白，外国化妆品店和化妆品店的起源是完全不同的！换句话说，为什么这两家商店诞生了？创始人的市场环境和创始人的商业哲学（概念）是什么？

真正的药妆店在诞生之初就是标准的药店，无论是在美国，日本的松本清，还是万宁，都是如此。其商品管理、人才培养和经营理念围绕药品和健康组织。那么为什么要进入化妆品销售领域呢？原因如下:

1、行业竞争对手带来的压力。

当药店数量增加，竞争激烈时，商店运营就会下降，户忠诚度也会下降。为了吸引更多的客户，提高购买频率，生产更高的业务，我们需要引进化妆品。

二是自身商业模式的局限性。

毕竟，药物是一种理性购买商品，不能吸引高质量的顾客——喜欢冲动购买的女陛和儿童，因此也促进了化妆品和食品的引进。

3、对客户需求变化敏感。

职业女性的增加和紧张的工作压力给女性带来了许多美容问题。由于顾客对药店销售的化妆品有信任感，大量的美容产品几乎以药物的形式出现。

因此，药妆店诞生于商人无域，应时而变的经营理念。

除了满足客户需求，化妆品专业店的诞生与药妆店绝不相同。20世纪60年代末，sephora创始人dominiquemandonaud的假想敌是百货公司。他的商业模式与百货公司的营销运营模式针锋相对。他从户的角度来看，他的口号是:为什么百货公司要让顾客在不同的柜台跑来跑去择一瓶香水？

此外，在百货公司，尽管每个品牌都声称为客户提供增长服务，但由于力量分散和成本担忧，他们真正能为客户提供的服务是有限的。sephora可以专注于在自己的商店提供更多、更专业的服务。

同时，由于每个品牌都应该在百货公司智能地选择柜台、销售人员、灯光、促销产品等，因此很难降低其商品价格。化妆品专业商店的成本分享可以获得价格优势。

因此，化妆品专业店源于更集约、更专业的经营理念。

可以看出，化妆品专业店的竞争对手应该包括百货公司，而化妆品店的竞争对手必须有药店。然而，它在这里已经发展了很长时间，因为今天的定位更接近化妆品店——其商品结构只占药品的15%左右。

因此，营销策略中的许多要点都是针对百货商店购物体验的，如目标客户、选址、价格、购物氛围等。注意观察，你会发现年轻客户占很大比例，月目标在1500到450折扣之间，喜欢去百货商店，但不能享受化妆品柜台区域的消费。从营销的角度来看，这些客户可以带来大量的现金流，但很难带来高管理——但如果黄集团能充分利用现金池，它可能会给整个企业带来更高的收银员。

大力推广自有化妆品品牌商品，也是为了解决低管理的问题；同时，也可以进一步加强百货柜台区域的价格形象。